DUT Techniques de Commercialisation (TC)

Domaine : Droit Économie Gestion
DUT : Techniques de Commercialisation (TC)
Composante : Institut Universitaire de Technologie

PRÉSENTATION

Formation à Temps plein ou par Alternance (contrats d’apprentissage et/ou de professionnalisation)

Objectifs

Apporter aux étudiants une solide connaissance des théories et pratiques liées à la fonction commerciale.

En 2 ans, le Diplôme Universitaire de Technologie (DUT) Techniques de Commercialisation (TC) permet :

  • de former les étudiants en vue d’occuper les postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs ;
  • d’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant ;
  • de préparer une insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d’études.

Responsables pédagogiques

CONTENUS

Contenus des enseignements

SEMESTRE 1
Semestre 1 - 30 ECTS
UE11 - Découverte de l’environnement professionnel
UE12 - Identifier et communiquer
Organisation de l’entreprise
Fondamentaux du marketing
Concepts et stratégie marketing
Economie générale 1
Droit et principes généraux
Projet Personnel et Professionnel 1
Etudes et recherches commerciales
Psychologie sociale de la communication
Expression communication culture 1
Anglais langue vivante de spécialité 1
LV2 : espagnol, italien, allemand, chinois débutant
Technologie de l’information et de la communication 1
Négociation1
Introduction à la comptabilité
Mathématiques et statistiques appliquées
SEMESTRE 2
Semestre 2 - 30 ECTS
UE21 - Traiter l’information
UE22 - Agir sur les marchés
UE23 - Se professionnaliser
Statistiques appliquées, probabilités
Technologie de l’information et de la communication 2
Environnement international : marchés internationaux
Distribution
Etudes et recherches commerciales 2
Activités transversales
Droit des contrats et de la consommation
Comptabilité de gestion
Marketing opérationnel
Communication commerciale
Expression et culture
Anglais langue vivante de spécialité 2
LV2 : espagnol, italien, allemand, chinois débutant
Négociation 2
Projet personnel et professionnel
Développement des compétences relationnelles
Conduite de projets
Projet tuteuré : création d’entreprise
Stage professionnel 5 semaines
SEMESTRE 3
Semestre 3 - 30 ECTS
UE31 - Elargir ses compétences en gestion
UE32 - Développer ses performances commerciales
Expression communication culture 3
Anglais langue vivante de spécialité 3
Statistiques probabilités appliquées
Gestion financière et budgétaire
Projet personnel et professionnel 3
Droit commercial
Technologie de l’information et de la communication 3
Marketing du point de vente
Négociation 3
Communication commerciale 2
Marketing direct/ gestion de la relation client
Environnement international 2 approche des marchés étrangers et intelligence économique
Logistique
Economie générale
Activités transversales
SEMESTRE 4
Semestre 4 - 30 ECTS
UE41 - S’adapter aux évolutions
UE42 - Maîtriser les outils du management
UE43 - S’affirmer professionnellement
Expression communication culture 4
Anglais langue vivante de spécialité
Environnement international techniques du commerce international
E-marketing
Droit du travail
Psychologie sociale des organisations
Management de l’équipe commerciale
Achat et qualité
Stratégie d’entreprise
Entrepreneuriat
Projet tuteuré
Stage professionnel (8 semaines)

Projets Tuteurés

300 heures de projet tuteuré.

  • Projet d’étude de marché,
  • Projet de création d’entreprise,
  • Organisation d’événementiels,
  • Organisation de l’accueil de représentants d’Universités étrangères,
  • Organisation d’un voyage linguistique,
  • Gestion d’un bureau d’études junior (consultant).

Stage

2 stages de 5 et 8 semaines.
Stage de vente en première année.
Stage à orientation commerciale en deuxième année :

  • Marketing,
  • Communication,
  • Événementiel,
  • Promotion de ventes,
  • Négociation vente.

DÉBOUCHÉS

Poursuite d’études

  • Chargé de Clientèle.
  • Commerce en Ligne et gestion des organisations. puis :
  • Masters de Sciences de Gestion,
  • Écoles de commerce.

Enquête Poursuite d’études

Enquête réalisée pour le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche auprès des diplômés de la promotion 2011 (30 mois après la sortie de la formation).

Débouchés professionnels

Secteurs

  • Banque - Assurance - Finance
  • Commerce - Vente - Distribution
  • Communication - Publicité - Marketing

Métiers

  • Cadre dans les PME
  • Chef de rayon - Animateur des ventes
  • Technico-commercial
  • Spécialiste du lancement des produits
  • Délégué commercial

MODALITÉS

Conditions d’accès

Niveau d’étude requis

  • Baccalauréat L, ES, S, STG, Bac Pro du secteur tertiaire.
  • L’admission est réalisée après examen du dossier scolaire. Les critères privilégiés par la commission sont les résultats scolaires, le comportement, l’aptitude à communiquer, l’ouverture d’esprit et la curiosité.

Pour l’alternance :

  • Avoir moins de 26 ans au 1er septembre et être sélectionné par une entreprise pour bénéficier d’un contrat d’apprentissage.
  • Cette formation est également ouverte en contrat de professionnalisation.

Nous vous conseillons de faire une double candidature (formation à temps plein + alternance)

Inscription

Formation initiale à Temps Plein et par Alternance

Candidatures par Internet à partir du 20 janvier :

Pour tout renseignement d’ordre PÉDAGOGIQUE et d’ADMISSION au diplôme (filières, contenus des enseignements…), s’adresser directement :

  • Pour la Formation initiale à Temps plein : au secrétariat du Département Tél. : 04 94 14 22 16 Email : secretariat.tc univ-tln.fr
  • Pour la Formation en alternance : au Service Formation Tout au Long de la Vie, Pôle Alternance Tél. : 04 94 14 23 54 Email : ftlv univ-tln.fr

Renseignez-vous sur les modalités de candidatures selon votre profil dans la rubrique inscriptions du site.
L’inscription se déroulera sur rendez-vous à l’espace inscriptions au mois de juillet sur le campus de La Garde au bâtiment A.

Consultez les montants des droits d’inscription.

Formation continue

Si vous bénéficiez d’un dispositif de prise en charge au titre du code du travail, ce diplôme vous est accessible en formation continue. En dehors de ce cadre, si vous souhaitez solliciter des aménagements et un accompagnement spécifiques, vous pouvez obtenir une convention pour bénéficier du statut de stagiaire de formation continue.
Pour tout renseignement d’ordre ADMINISTRATIF concernant la FC (prises en charge financières, constitution de dossier administratif, devis…), s’adresser au service Formation Tout au Long de La Vie (FTLV) au bâtiment V’ campus de La Garde, par téléphone au 04 94 14 26 19 ou Email : ftlv univ-tln.fr

Validation des acquis

  • Informations sur le Dossier Unique d’Admission (DUA)  : Scolarité administrative - Email : admission univ-tln.fr - Tél. : 04 94 14 29 09 / 29 26
  • Informations sur la Validation des acquis de l’Expérience (VAE) : Service FTLV VAE - Bât. V Prime - Bureau 028 - Email : vae univ-tln.fr - Tél. : 04 94 14 27 80

ALTERNANCE

Le DUT TC par alternance permet d’obtenir un diplôme universitaire reconnu assorti d’une solide expérience professionnelle qui facilite la recherche d’emploi et l’insertion dans la vie active.
Il est également possible d’envisager une poursuite d’études de qualité dans les mêmes conditions qu’en formation à temps plein.
Un taux de réussite important, des classes réduites, un double suivi personnalisé des étudiants (maître d’apprentissage en entreprise et tuteur à l’IUT), une co-formation université/entreprise expliquent le succès de cette filière.

Un étudiant en formation par alternance obtient le même diplôme qu’un étudiant en formation à temps plein.

Modalités

Dans votre recherche d’une entreprise d’accueil, vous devrez tenir compte de vos disponibilités (pendant les révisions du baccalauréat) et de celles des entreprises (fermetures fréquentes en été), tout en anticipant des procédures parfois longues et complexes (jusqu’à 6 mois).
Il sera également nécessaire de préparer en amont un CV et une lettre de motivation qui vous mettront en valeur.

Pour toutes ces raisons, il est organisé des réunions d’information et de préparation au CV, lettre de motivation et entretien de recrutement à partir du mois de février, tous les mercredis de 14h à 17h, dans la salle des commissions de l’IUT de Toulon, bâtiment A, rez-de-chaussée.

Le recrutement des formations en alternance est géré par le service Formation Tout au Long de la Vie (FTLV).

Contacts

Service Formation Tout au Long de la Vie, Pôle Alternance
Tél. : 04 94 14 23 54
Email : ftlv univ-tln.fr.

Nos partenaires

  • ORANGE,
  • ERDF,
  • AXA Assurance,
  • DECATLHON,
  • DESCOURS ET CABAUB,
  • DCNS
  • LE BERCEAU MAGIQUE…

Document non contractuel sous réserve d’habilitations, de modifications et d’ouverture