Techniques de négociation commerciale

Composante : Formation Continue

PRÉSENTATION

Objectifs

  • Présenter, défendre son offre
  • Conclure avec succès

Public concerné

Tout public souhaitant acquérir les fondamentaux en matière de négociation pour conclure une vente.

PROGRAMME

Préparer sa négociation

  • Le principe de négociation commerciale
  • Evaluer les enjeux de chacun
  • Concevoir sa stratégie de négociation

Son style de négociateur

  • S’auto-diagnostiquer
  • S’appuyer sur ces points forts
  • Transmettre les messages importants à retenir
  • Jouer sur la posture

Défendre son offre

  • Objectif de sa négociation,
  • Du point moins important à l’essentiel du résultat à atteindre
  • Défendre son prix et ses marges

Négocier

  • Résister au marchandage
  • Traiter les objectifs
  • Argumenter

Conclure sa négociation

  • Techniques pour obtenir un engagement immédiat
  • Planifier les autres étapes
  • Suite de la relation commerciale (client partenaire et prescripteur)

MODALITÉS

Nombre de participants

5 à 12 personnes

Calendrier

  • 09 et 10 mars 2017

Tarif

465 € par stagiaire
L’organisme de formation se réserve le droit d’annuler ou de reporter une formation si le nombre minimal de participants n’est pas atteint.

Document non contractuel sous réserve de modifications et d’ouverture