À l’issue du challenge organisé sur le campus de La Garde, 11 étudiants en 2e année de DUT Techniques de commercialisation (DUT 2 TC) de l’IUT de Toulon se sont qualifiés pour la finale francophone des Négociales. Les 21 et 22 mars, plus de 500 étudiants venus de toute la France mais aussi de Belgique se sont rendus à Épinal pour participer au plus grand concours étudiant de négociation commerciale.

Durant deux jours, les participants ont dû faire preuve de persuasion et d’abnégation pour conclure des contrats avec des professionnels de la vente au cours de "sketches de mise en situation". De véritables jeux de rôle dans lesquels s’investissent les jeunes futurs commerciaux face à des professionnels leur donnant la répartie. Chefs d’entreprises ou bien responsables commerciaux, ils se font les ambassadeurs de leur société en soumettant aux étudiants des scénarios de négociation tels qu’ils pourraient exister dans la réalité.

Du talent de négociatrice, Alexia Barbeaux en a indéniablement fait preuve pour s’imposer face à ses concurrents, se hisser en demi-finale et décrocher la 20e place au classement sur 509. Les dix autres étudiants de l’Université de Toulon ont également su tirer leur épingle du jeu.

Outre son aspect pédagogique et ludique, le Challenge de la Négociation commerciale est désormais devenu un tremplin vers la vie professionnelle pour les futurs commerciaux qui y participent et un lieu privilégié de recrutement pour les entreprises. Actuellement en apprentissage au Domaine Bertaud Belieu, Alexia Barbeaux s’est vue proposer des offres de stage et d’emploi lors du concours.